ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA UNIT TOKO GROSIR BADAN USAHA MILIK DESA BOJONGKULUR TELADAN MANDIRI (BUMDESA BTM)

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pelaksanaan promosi yang dilakukan oleh unit Toko Grosir BUMDesa BTM, sebagai unit usaha penjualan grosir, mengetahui hubungan antara promosi dengan penjualan, mengetahui seberapa besar kontribusi biaya promosi mempengaruhi hasil penjualan, dan seberapa besar peran atau pengaruh yang ditimbulkan oleh pelaksanaan promosi terhadap peningkatan volume penjualan.

Penelitian ini menggunakan data primer dari Laporan Unit Usaha serta pengamatan langsung terhadap aktifitas operasional Unit Usaha. Menggunakan metode penelitian dengan teknik statistic deskriptif dengan Metode Analisa Korelasi, Analisa Koefisiensi Penentu/Determinasi, Uji Signifikasi Korelasi, Metode Analisa Regresi Linier Sederhana, dan Uji Signifikasi Koefisien Regresi. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa dari perhitungan Analisa Korelasi diperoleh nilai koefisien korelasi (r) positif sebesar 0.84, yang berarti hubungan antara biaya promosi dengan hasil penjualan adalah sangat kuat dan positif. Dari perhitungan Analisa Koefisiensi Penentu menunjukkan bahwa besarnya kontribusi dari kegiatan promosi terhadap hasil penjualan atau pendapatan usaha adalah sebesar 70.56 %, yang berarti kontribusi biaya promosi sangat signifikan terhadap hasil penjualan usaha tersebut. Dari Uji Signifikasi Korelasi, diperoleh harga t hitung sebesar 2.684, lebih besar dari t tabel sebesar 2,353, yang berarti hubungan antara variabel bebas (biaya promosi) dengan variabel terikat (hasil penjualan) adalah kuat dan signifikan. Serta dari perhitungan Analisa Regresi Linier Sederhana dan Uji Signifikasi Koefisien Regresi, diketahui bahwa t-hitung sebesar 2.735, jika dibandingkan dengan t-tabel dengan tingkat kesalahan 5 % atau taraf kepercayaan 95 % dan dk = 3, yaitu : 2.353, maka diperoleh kesimpulan bahwa t-hitung lebih besar dari t-tabel, yang berarti terdapat pengaruh yang kuat dan signifikan antara biaya promosi dengan hasil penjualan.